《鬼谷子》

《鬼谷子》序言 

王名诩,春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之 鬼谷,故自称鬼谷先生。 鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战 国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。 纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所 推崇之仁义道德大相径庭。因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者 甚少,而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴 衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失 。即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否 。当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共 同抗秦,显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦 瓦解,为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知,而能用 于众人之所不能。」潜谋于无形,常胜于不争不费,此为《鬼谷子》 之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具 体技巧,两者可说是相辅相成。 《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的 版本,常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏 本,取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社,一九八四年〕 。 国标码表中无对应的少数汉字,均以“□”符号代之。 张家杰 加州大学圣地亚哥校区认知科学系 一九九二年初,圣地亚哥 ------------------------------

《鬼谷子》捭阖第一

                 捭阖第一 奥若稽古圣人之在天地间也,为众生之先,观阴阳之开阖以名命物; 知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守 司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。 变化无穷,各有所归,或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或驰或张。 是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。 夫贤、不肖;智、愚;勇、怯;仁、义;有差。乃可捭,乃可阖,乃 可进,乃可退,乃可贱,乃可贵;无为以牧之。 审定有无,与其虚实,随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之,以 求其实,贵得其指。阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之 。开而示之者,同其情也。阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明 其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之,贵周;即欲 阖之,贵密。周密之贵微,而与道相追。 捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也,皆见其权衡轻重,乃为之度 数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。 故捭者,或捭而出之,而捭而内之。阖者,或阖而取之,或阖而去之 。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物; 纵横反出,反复反忤,必由此矣。 捭阖者,道之大化,说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者 ,心之门户也。心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由 门户出入。故关之矣捭阖,制之以出入。 捭之者,开也,言也,阳也。阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和 ,终始其义。 故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好 」、「财利」、「得意」、「喜欲」,为『阳』,曰『始』。 故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利 」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」,为『阴』,曰『终 』。 诸言法阳之类者,皆曰『始』;言善以始其事。诸言法阴之类者,皆 曰『终』;言恶以终其谋。 捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者,依崇高。与阴言者,依卑小。 以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。 可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。 为小无内,为大无外;益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。 阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入;阳远终阴,阴极反阳。 以阳动者,德相生也。以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也; 以阴结阳,施以力也。阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说 人之法也。为万事之先,是谓圆方之门户。 【注释】   捭:〔音bai3〕分。   阖:〔音he2〕关。   稽:〔音ji1〕考。   朕:〔音zhen4〕迹象。   牧:处理。   内:接纳;忤:逆。 ------------------------------

《鬼谷子》反应第二 

                反应第二 古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,复以验来;反以知古,复以 知今;反以知彼,复以知此。动静虚实之理不合于今,反古而求之。 事有反而得复者,圣人之意也,不可不察。 人言者,动也。己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而 求之,其应必出。 言有象,事有比;其有象比,以观其次。 象者,象其事。比者,比其辞也。以无形求有声。其钓语合事,得人 实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之,道合其事,彼自出之 ,此钓人之纲也。常持其纲驱之。 己反往,彼复来,言有象比,因而定基,重之、袭之、反之、复之, 万事不失其辞。圣人所愚智,事皆不疑。 故善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审 ,得情不明。得情不明,定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻 其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。欲开情者,象 而比之,以牧其辞。同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事 上,或以牧下。此听真伪,知同异,得其情诈也。动作言默,与此出 入;喜怒由此以见其式;皆以先定为之法则。以反求复,观其所托, 故用此者。 己欲平静以听其辞,观其事、论万物、别雄雌。虽非其事,见微知类 。若探人而居其内,量其能,射其意;符应不失,如□蛇之所指,若 弈之引矢;故知之始己,自知而后知人也。其相知也,若比目之鱼; 其见形也,若光之与影;其察言也不失,若磁石之取铁;若舌之取燔 骨。其与人也微,其见情也疾;如阴与阳,如圆与方。未见形,圆以 道之;既见形,方以事之。进退左右,以是司之。己不先定,牧人不 正,是用不巧,是谓忘情失道。己审先定以牧人,策而无形容,莫见 其门,是谓天神。 ------------------------------

《鬼谷子》内楗第三

                 内楗第三 君臣上下之事,有远而亲,近而疏;就之不用,去之反求;日进前而 不御,遥闻声而相思。 事皆有内楗,素结本始。或结以道德,或结以党友,或结以财货,货 结以采色。用其意,欲入则入,欲出则出;欲亲则亲,欲疏则疏;欲 就则就;欲去则去;欲求则求,欲思则思。若蚨母之从子也;出无间 ,入无朕。独往独来,莫之能止。 内者,进说辞也。楗者,楗所谋也。欲说者务稳度,计事者务循顺。 阴虑可否,明言得失,以御其志。方来应时,以和其谋。详思来楗, 往应时当也。夫内有不合者,不可施行也。乃揣切时宜,从便所为, 以求其变。以变求内者,若管取楗。言往者,先顺辞也;说来者,以 变言也。善变者审知地势,乃通于天,以化四时,使鬼神,合于阴阳 ,而牧人民。 见其谋事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合而不结者,阳亲 而阴疏。事有不合者,圣人不为谋也。 故远而亲者,有阴德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得 也。去而反求者,事中来也。日进前而不御者,施不合也。遥闻声而 相思者,合于谋待决事也。 故曰:不见其类而为之者,见逆。不得其情而说之者,见非。得其情 乃制其术,此用可出可入,可楗可开。故圣人立事,以此先知而楗万 物。 由夫道德仁义,礼乐忠信计谋,先取诗书,混说损益,议论去就。欲 合者用内,欲去者用外。外内者,必明道数。揣策来事,见疑决之。 策无失计,立功建德,治名入产业,曰楗而内合。上暗不治,下乱不 □,楗而反之。内自得而外不留,说而飞之,若命自来,己迎而御之 。若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。 【注释】   内:入。   楗:门拴。   内楗:在本文指以言辞与谋略游说国君。 ------------------------------

《鬼谷子》抵戏第四

                 抵戏第四 物有自然,事有合离。有近而不可见,有远而可知。近而不可见者, 不察其辞也;远而可知者,反往以验来也。 戏者,罅也。罅者,涧也。涧者,成大隙也。戏始有朕,可抵而塞, 可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得,此谓抵戏之理也。 事之危也,圣人知之,独保其身;因化说事,通达计谋,以识细微。 经起秋毫之末,挥之于太山之本。其施外兆萌牙□之谋,皆由抵戏。 抵戏之隙为道术用。 天下纷错,上无明主,公侯无道德,则小人谗贼,贤人不用,圣人鼠 匿,贪利诈伪者作,君臣相惑,土崩瓦解而相伐射,父子离散,乖乱 反目,是谓萌牙戏罅。圣人见萌牙戏罅,则抵之以法。世可以治,则 抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之, 或抵覆之。五帝之政,抵而塞之;三王之事,抵而得之。诸侯相抵, 不可胜数,当此之时,能抵为右。 自天地之合离终始,必有戏隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道 ,圣人也。圣人者,天地之使也。世无可抵,则深隐而待时;时有可 抵,则为之谋;可以上合,可以检下。能因能循,为天地守神。 【注释】   抵:抵塞。   戏:隙。   抵戏:意为堵塞有缺漏的地方。 ------------------------------

《鬼谷子》飞箝第五 

                飞箝第五 凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语 ,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量 之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。 引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善 者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或 以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量 能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。 将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险 之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑 怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好, 乃以箝求之。 用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之, 以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀 而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可 引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。 【注释】   飞:制造声誉。   箝:箝制。   飞箝:意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心,再以各种技巧来箝 制他。 ------------------------------

《鬼谷子》忤合第六  

               忤合第六 凡趋合倍反,计有适合。化转环属,各有形势,反覆相求,因事为制 。是以圣人居天地之间,立身、御世、施教、扬声、明名也;必因事 物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与之转化。 世无常贵,事无常师;圣人无常与,无不与;无所听,无不听;成于 事而合于计谋,与之为主。合于彼而离于此,计谋不两忠,必有反忤 ;反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。其术也,用之于天下,必量天 下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用 之于身,必量身材气势而与之;大小进退,其用一也。必先谋虑计定 ,而后行之以飞箝之术。 古之善背向者,乃协四海,包诸侯忤合之地而化转之,然后求合。故 伊尹五就汤,五就桀,而不能所明,然后合于汤。吕尚三就文王,三 入殷,而不能有所明,然后合于文王,此知天命之箝,故归之不疑也 。 非至圣达奥,不能御世;非劳心苦思,不能原事;不悉心见情,不能 成名;材质不惠,不能用兵;忠实无实,不能知人;故忤合之道,己 必自度材能知睿,量长短远近孰不知,乃可以进,乃可以退,乃可以 纵,乃可以横。 【注释】   忤,相背;合,相向。合于此,必忤于彼。良臣须择主而事。 ------------------------------

《鬼谷子》揣篇第七

                 揣篇第七 古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强 弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。 何谓量权?曰:度于大小,谋于众寡;称货财有无之数,料人民多少 、饶乏,有余不足几何?辨地形之险易,孰利孰害?谋虑孰长孰短? 揆君臣之亲疏,孰贤孰不肖?与宾客之智慧,孰多孰少?观天时之祸 福,孰吉孰凶?诸侯之交,孰用孰不用?百姓之心,孰安孰危?孰好 孰憎?反侧孰辨?能知此者,是谓量权。 揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也;其有欲也,不能隐其情。 必以其甚惧之时,往而极其恶也;其有恶者,不能隐其情。情欲必出 其变。感动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问其所亲,知其 所安。夫情变于内者,形见于外,故常必以其者而知其隐者,此所以 谓测深探情。 故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲,必出于 此。乃可贵,乃可贱;乃可重,乃可轻;乃可利,乃可害;乃可成, 乃可败;其数一也。 故虽有先王之道;圣智之谋,非揣情隐匿,无可索之。此谋之大本也 ,而说之法也。常有事于人,人莫能先,先事而生,此最难为。故曰 :揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动,无不有利害,可以 生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言,成文章而后论之也。 【注释】   揣:估量。 ------------------------------

《鬼谷子》摩篇第八

                 摩篇第八 摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。微摩之 以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。故微而去之 ,是谓塞□匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。 摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。古之善摩者,如操钩而 临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日 胜,而人不畏也。圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓 主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之 ,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费 ,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。 其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以 廉,有以信;有以利,有以卑。平者,静也。正者,宜也。喜者,悦 也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁也。信者,期 也。利者,求也。卑者,谄也。故圣人所以独用者,众人皆有之;然 无成功者,其用之非也。 故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯圣人然后 能任之。故谋必欲周密;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也 。夫事成必合于数,故曰:道、数与时相偶者也。说者听,必合于情 ;故曰:情合者听。故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿 者先濡;此物类相应,于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是,故 曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰 :独行之道。夫几者不晚,成而不拘,久而化成。 【注释】   摩,顺,合也;意为以事情去顺合于说服之君王。 ------------------------------

《鬼谷子》权篇第九 

                权篇第九 说者,说之也;说之者,资之也。饰言者,假之也;假之者,益损也 。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符 验也。(言或反覆,欲相却也。)难言者,却论也;却论者,钓几也 。 佞言者,谄而干忠;谀言者,博而干智;平言者,决而干勇;戚言者 ,权而干信;静言者,反而干胜。先意承欲者,谄也;繁称文辞者, 博也;纵舍不疑者,决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者, 反也。 故口者,机关也;所以关闭情意也。耳目者,心之佐助也;所以窥间 见奸邪。故曰:参调而应,利道而动。故繁言而不乱,翱翔而不迷, 变易而不危者,(者见)要得理。故无目者不可示以五色,无耳者不 可告也五音。故不可以往者,无所开之也。不可以来者,无所受之也 。物有不通者,圣人故不事也。古人有言曰:「口可以食,不可以言 」者,有讳忌也。众口烁金,言有曲故也。 人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短而用愚人之 所长;不用其所拙而用愚人之所工;故不困也。言其有利者,从其所 长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之 动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。故曰: 辞言有五:曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。病者,感衰气而不神也 。恐者,肠绝而无主也。忧者,闭塞而不泄也。怒者,妄动而不治也 。喜者,宣散而无要也。此五者精则用之,利则行之。 故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵 者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言, 依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常 反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚 难为也。故言多类,事多变。故终日言不失其类,而事不乱;终日不 变,而不失其主。故智贵不忘。听贵聪,辞贵奇。 【注释】   权:权衡。   干:同于或为。 ------------------------------

《鬼谷子》谋篇第十 

                谋篇第十 凡谋有道,必得其所因,以求其情;审得其情,乃立三仪。三仪者, 曰上、曰中、曰下,参以立焉,以生奇;奇不知其所壅;始于古之所 从。 故郑人之取玉也,载司南之车,为其不惑也。夫度材、量能、揣情者 ,亦事之司南也。 故同情而相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏害者也;同恶而 相亲者,其俱害者也;同恶而相疏者,偏害者也。故相益则亲,相损 则疏,其数行也;此所以察异同之分也。故墙坏于其隙,木毁于其节 ,斯盖其分也。 故变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生说,说生进,进生退,退 生制;因以制于事,故百事一道,而百度一数也。 夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使 据危;智者达于数,明于理,不可欺以不诚,可示以道理,可使立功 ;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而 裁之。 故为强者,积于弱也;为直者,积于曲也;有余者,积于不足也;此 其道术也。 故外亲而内疏者,说内;内亲而外疏者,说外;故因其疑以变之,因 其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患 以斥之;摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱 而惑之,是谓计谋。 计谋之用,公不如私,私不如结;结比而无隙者也。正不如奇;奇流 而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其 身内,其言外者,疏;其身外,其言身者,危。无以人之所不欲而强 之于人,无以人之所不知而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之 有恶也,避而讳之;故阴道而阳取之。故去之者,从之;从之者,乘 之。貌者不美又不恶,故至情托焉。 可知者,可用也;不可知者,谋者所不用也。故曰:是贵制人,而不 贵制于人。制人者,握权也。见制于人者,制命也。故圣人之道阴, 愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存, 而危不可以为安;然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,而能 用于众人之所不能见。既用,见可否,择事而为之,所以自为也。见 不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴。言有之曰:「天地 之化,在高在深;圣人之制道,在隐于匿。」非独忠信仁义也,中正 而已矣。道理达于此之义,则可于语。由能得此,则可以杀远近之诱 。 ------------------------------

《鬼谷子》决篇第十一

               决篇第十一 凡决物,必托于疑者。善其用福,恶其用患;善至于诱也,终无惑偏 。有利焉,去其利,则不受也;奇之所托。若有利于善者,隐托于恶 ,则不受矣,致疏远。故其有使失利者,有使离害者,此事之失。 圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚 之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。阳励于一言,阴励于二言,平 素、枢机以用;四者微而施之。于事度之往事,验之来事,参之平素 ,可则决之。 王公大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则 决之;用力犯勤苦,然不得已而为之者,可贵则决之;去患者,可贵 则决之;从福者,可则决之。故夫决情定疑,万事之基,以正治乱, 决成败,难为者。故先王乃用蓍龟者,以自决也。 ------------------------------ 《鬼谷子》符言第十二               符言第十二 安徐正静,其被节先肉。善与而不静,虚心平意以待倾损。 右主位。 目贵明,耳贵聪,心贵智。以天下之目视者,则无不见;以天下之耳 听者,则无不闻;以天下之心思虑者,则无不知;辐辏并进,则明不 可塞。 右主明。 德之术曰勿坚而拒之,许之则防守,拒之则闭塞。高山仰之可极,深 渊度之可测,神明之德术正静,其莫之极。 右主德。 用赏贵信,用刑贵正。赏赐贵信,必验而目之所闻见,其所不闻见者 ,莫不谙化矣。诚畅于天下神明,而况奸者干君。 右主赏。 一曰天之,二曰地之,三曰人之;四方上下,左右前后,荧惑之处安 在。 右主问。 心为九穷之治,君为五官之长。为善者,君与之赏;为非者,君与之 罚。君因其所以求,因与之,则不劳。圣人用之,故能赏之。因之循 理,故能长久。 右主因。 人主不可不周;人主不周,则群臣生乱,家于其无常也,内外不通, 安知所闻,开闭不善,不见原也。 右主周。 一曰长目,二曰飞耳,三曰树明。明知千里之外,隐微之中,是谓洞 天下奸,莫不谙变更。 右主恭。 循名而为贵,安而完,名实相生,反相为情,故曰名当则生于实,实 生于理,理生于名实之德,德生于和,和生于当。 右主名。 【注】   右:有。 ------------------------------

《鬼谷子》转丸第十三

               转丸第十三 〔原文现已失传〕 ------------------------------

《鬼谷子》却乱第十四 

              却乱第十四 〔原文现已失传〕